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400電話網(wǎng) 電話公司 2024-07-10 08:52:03 0

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為什么會有保險這個行業(yè)?

最近銀保監(jiān)剛剛公布了2019年各家人壽保險公司原保費收入,保大師與2018年的數(shù)據(jù)進行了對比:

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我們可以看到TOP20的市場份額已經(jīng)超過了85%。而中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、華夏人壽前四家加起來的市場份額超過了50%,要知道中國目前有90多家人壽保險公司。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看這些TOP20企業(yè)都是各有自己的優(yōu)勢:

龐大的代理人隊伍: 中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、華夏人壽、太平人壽、新華人壽等這些TOP險企憑著這么多年來建立的龐大代理人隊伍,給他們帶來了巨額的保費收入。

股東優(yōu)勢: 除了代理人隊伍之外,保險公司另外一個重要的合作渠道就是銀行。我們可以看到像中郵人壽(郵儲銀行)、工銀安盛(工商銀行)、建信人壽(建設(shè)銀行)背后都是一家龐大的銀行股東。

激進的產(chǎn)品策略: 保險買保障還是買理財?由于保障看不到,而理財卻能看得到。于是很多消費者都被理財給吸引而忽略了保障。像前海人壽、恒大人壽、君康人壽曾經(jīng)都是以高收益的保險產(chǎn)品來搶奪市場的。不過好在監(jiān)管一直在強調(diào)的“保險姓?!?,這兩年保險產(chǎn)品的保障屬性已經(jīng)是越來越強了。


我是野豬,我來回答。

其實任何一種職業(yè)的出現(xiàn)都是為了滿足社會的某一種需求,保險也是如此。

中國文化講求吉利,都講究驅(qū)災(zāi)避邪,萬事如意!但是風(fēng)險是不會跟隨人的主觀意志發(fā)生轉(zhuǎn)移的,它始終是客觀存在的。風(fēng)險的發(fā)生一定會造成財務(wù)上的損失。就好比這次席卷世界的新冠肺炎,就是一次無法預(yù)料到的風(fēng)險。將在世界范圍內(nèi)帶來無法估量的損失。

根據(jù)目前交通部門和衛(wèi)生部門出具的數(shù)據(jù),我們得知一個人發(fā)生意外死亡的風(fēng)險每年為3‰。也就是說每一年中每1000個人里面有三個人會遭遇意外死亡,這1000個人是包含了我們自己的。

包括保險公司根據(jù)歷年賠付數(shù)據(jù)以及中國人生命表出具的數(shù)據(jù),我們得知一個人一生得大病的概率約為73%;

一個人一年當(dāng)中被雷電擊中的概率約為1/180萬;

一個人一年中,中五百萬大獎的概率約為1/3000萬…

幾乎所有的風(fēng)險都有發(fā)生的概率,可以運用大數(shù)法則加以概括總結(jié)得出它的概率。

猶如經(jīng)營賭場,里邊也有概率,只要把控好概率,就可以賺錢。保險公司也是如此。

因為風(fēng)險的存在,客觀上對人們的財務(wù)造成了損失,人們希望能夠得到補償。這就形成了需求。而風(fēng)險經(jīng)過科學(xué)統(tǒng)計是可以把控它的概率的。于是保險公司便出現(xiàn)了。他通過各類風(fēng)險概率的計算,設(shè)計好條款及保費。銷售給有保險需求的人,萬一發(fā)生風(fēng)險的時候,這些購買了保險的人可以從保險公司獲得損失的補償。

自有人類以來,各種自然災(zāi)害、意外事故就時常威脅著人類的生存與發(fā)展,為了尋求防災(zāi)避禍、安居樂業(yè)之道,萌生了對付各種自然災(zāi)害、意外事故的保險思想和一些原始形態(tài)的保險做法,中外歷史上對此均有記載。

中國是最早發(fā)明風(fēng)險分散這一保險基本原理的國家。遠(yuǎn)在公元前三四千年,中國商人很早就將風(fēng)險分散原理運用在貨物運輸中,歷史悠久的各種倉儲制度是我國古代原始保險的一個重要標(biāo)志。鏢局就是我國特有的一種貨物運輸保險的原始形式。

國外最早的保險思想產(chǎn)生于處在東西方貿(mào)易要道上的古代文明國家,如古巴比倫、古埃及、古羅馬、古希臘等。《漢漠拉比法典》是一部有關(guān)保險的最早法規(guī),基爾特制就是一種原始的合作保險形式,是職業(yè)相同者基于互助精神組成團體,相互救濟的制度。

基爾特制度對以后人壽保險的確立和發(fā)展有重大影響。這種行會制度在中世紀(jì)非常盛行,歐洲各國城市都有各種行會組織,在此基礎(chǔ)上又產(chǎn)生了相互合作保險組織。

在各類保險中,起源最早、歷史最長者當(dāng)數(shù)海上保險。正是海上保險的發(fā)展,帶動了整個保險業(yè)的發(fā)展。

保險起源于公元前916年,在地中海的羅德島上,國王為了保證海上貿(mào)易的正常進行,制定了羅地安海商法,規(guī)定某位貨主遭受損失,由包括船主,所有該船貨物的貨主在內(nèi)的受益人共同分擔(dān),這就是海上保險的起源。

保險的本質(zhì)是保障,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和醫(yī)療技術(shù)的提高,治療手段所有的成本都在上漲,而且一人如果有這個重疾的話,會直接拖累一個家庭。

保險是一種風(fēng)險轉(zhuǎn)移的工具,可以有效轉(zhuǎn)移風(fēng)險。理賠的保額可以作為家庭收入,讓家庭其他成員可以繼續(xù)生活。


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