大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于保險(xiǎn)公司電話行銷的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹保險(xiǎn)公司電話行銷的解答，讓我們一起看看吧。

電話銷售保險(xiǎn)行業(yè)的前景如何？

從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，絕對(duì)是沒(méi)問(wèn)題的，也算是一種不錯(cuò)的銷售渠道。

但目前，不如個(gè)人銷售發(fā)展的要快，國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)、整體素質(zhì)決定了這點(diǎn)。見(jiàn)個(gè)保險(xiǎn)代理人有的都會(huì)覺(jué)得是騙人的，不用說(shuō)打個(gè)電話，連面都不見(jiàn)，人們的防備心理太強(qiáng)

我作為一個(gè)金融從業(yè)者，兩年前曾在平安電銷部門任職過(guò)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得就是費(fèi)時(shí)費(fèi)力不出工，所以很快就辭職了，當(dāng)然也不是我自己辭職了。據(jù)我所知，跟我同批進(jìn)入的有一百六十多人，別人我不知道，雖然我通過(guò)別的方式，目前月收入也有三四萬(wàn)月薪，但是當(dāng)時(shí)堅(jiān)持下來(lái)的兩位同事，前段時(shí)間我們聊過(guò)，一位月薪3萬(wàn)左右，一位7萬(wàn)左右。應(yīng)該說(shuō)電銷本身是沒(méi)有問(wèn)題的，有問(wèn)題的是人，你是都能堅(jiān)持下來(lái)，是否能做好客戶追蹤，是否能堅(jiān)持不懈的重復(fù)枯燥的電銷，每一樣都很重要。所以我認(rèn)為行業(yè)還是很有前景的，關(guān)鍵是你能不能坐下來(lái)，大浪淘沙，160人，因?yàn)楦鞣N各樣原因都辭職了，只有兩個(gè)堅(jiān)持了兩年多，卻都成果斐然，那么你呢？

從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，絕對(duì)是沒(méi)問(wèn)題的，也算是一種不錯(cuò)的銷售渠道。

但目前，不如個(gè)人銷售發(fā)展的要快，國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)、整體素質(zhì)決定了這點(diǎn)。見(jiàn)個(gè)保險(xiǎn)代理人有的都會(huì)覺(jué)得是騙人的，不用說(shuō)打個(gè)電話，連面都不見(jiàn)，人們的防備心理太強(qiáng)了。

如果作為引流，第一次電話營(yíng)銷聯(lián)系客戶，個(gè)人感覺(jué)效果不好，廣告電話太多，電話聯(lián)系很大程度上形成了騷擾。

但是作為保險(xiǎn)電話營(yíng)銷，售后服務(wù)環(huán)節(jié)，電話效果還是不錯(cuò)的，而且這樣很容易產(chǎn)生信任感，粘性好，對(duì)二次銷售起到引導(dǎo)作用。

為什么現(xiàn)在有些人聽(tīng)到賣保險(xiǎn)的電話就會(huì)掛斷？

對(duì)保險(xiǎn)反感不理解，覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)有用，因?yàn)檎嬲苡玫奖ｋU(xiǎn)也就是出險(xiǎn)的客戶，其實(shí)只占很少一部分。大部分人買了保險(xiǎn)也從來(lái)沒(méi)有出過(guò)險(xiǎn)，所以感覺(jué)保險(xiǎn)也沒(méi)用。

另外也有一個(gè)原因，就是出險(xiǎn)的客戶在保險(xiǎn)賠付的過(guò)程中會(huì)很容易出現(xiàn)理賠爭(zhēng)議和糾紛，所以也就會(huì)產(chǎn)生買了保險(xiǎn)，用上了保險(xiǎn)，原來(lái)保險(xiǎn)理賠也是這么困難！

所以對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)要走的路還很長(zhǎng)，不能簡(jiǎn)單單一的靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，人海戰(zhàn)術(shù)去獲取客戶了，逐漸會(huì)被服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，所代替！

對(duì)于一個(gè)關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，我一般接到保險(xiǎn)營(yíng)銷電話，還是愿意聊幾句的。

先說(shuō)一段我接到賣保險(xiǎn)電話的經(jīng)歷：

營(yíng)銷人員一上來(lái)就和我說(shuō)，我們這有一份保險(xiǎn)，只要交多少錢就可以有幾十萬(wàn)的保障，而且還會(huì)固定分紅，我一聽(tīng)，好像不錯(cuò)。我就開始問(wèn)：你們這繳費(fèi)是期繳還是躉交，你們的保額具體是什么，你們的分紅利率能保證嗎？算是萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品還是分紅型產(chǎn)品啊？

電話那邊的小哥模糊回答了幾個(gè)問(wèn)題，最后跟我說(shuō)：你這是同行啊，再見(jiàn)吧您。

我拿著電話意猶未盡，想說(shuō)我還沒(méi)問(wèn)完呢，這款產(chǎn)品，我還沒(méi)了解透徹，還不知道是否合適我呢。

那么為什么大家很多人一聽(tīng)到賣保險(xiǎn)的就掛斷電話呢？

第一，對(duì)保險(xiǎn)電話營(yíng)銷印象不好。

第二，電話賣保險(xiǎn)，其實(shí)說(shuō)不清楚的，簡(jiǎn)單的幾句話能把一款保險(xiǎn)產(chǎn)品搞定嗎？尤其是壽險(xiǎn)，太難了，所以財(cái)險(xiǎn)電話營(yíng)銷相對(duì)好做一些。

第三，不專業(yè)?，F(xiàn)在保險(xiǎn)營(yíng)銷員都是銷售導(dǎo)向型，對(duì)客戶描述產(chǎn)品總是在提收益在提這款產(chǎn)品多么好，但很多保險(xiǎn)的核心從來(lái)都不是收益（專門理財(cái)、養(yǎng)老型除外）。甚至，很多時(shí)候營(yíng)銷員自己都不是很了解這款產(chǎn)品，更別提這款產(chǎn)品適合什么人了。

第四，大家都挺忙的。。。有事見(jiàn)面聊吧

不會(huì)的，我是不會(huì)掛斷他們的電話的。因?yàn)槲也徽J(rèn)識(shí)他們，而且他們沒(méi)經(jīng)過(guò)我同意就打電話給我，本身就是不尊重我，浪費(fèi)我時(shí)間的行為。所以我會(huì)接通電話后放在一邊，讓他和空氣先說(shuō)一輪，讓他們也浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間。

最不尊重人的還有那種接通還要你等一會(huì)，聽(tīng)一會(huì)音樂(lè)才對(duì)方才和你說(shuō)話的，還有那些先說(shuō)一聲一聲你好，停頓幾秒，你回應(yīng)一句后，才發(fā)現(xiàn)對(duì)面在說(shuō)話的是，電話錄音簡(jiǎn)直就是天殺狗日的行為。

這里要感謝庫(kù)克和騰訊讓ios擁有來(lái)電提示騷擾電話功能。

任何我不認(rèn)識(shí)，或者不是認(rèn)識(shí)我的人介紹的電話營(yíng)銷，本人表示就算真的有需要，也絕不考慮，哪怕你再有優(yōu)勢(shì)(可能嗎?)。正所謂沒(méi)有買賣就沒(méi)有傷害。不能慣壞那幫孫子了。

我是做保險(xiǎn)的，很少給陌生客戶打電話，打陌生電話的基本都是電銷，我們就算是轉(zhuǎn)介紹的陌客，也會(huì)提前聯(lián)系(短信，微信等)，可以反感保險(xiǎn)沒(méi)關(guān)系，每個(gè)人的經(jīng)歷不同，所以不能以偏概全，有的客戶真的是被坑過(guò)，極個(gè)別不專業(yè)的業(yè)務(wù)員虛假承諾，造成客戶損失，所以我從事以來(lái)，寧可失去一單，也不能歪曲保險(xiǎn)，每個(gè)險(xiǎn)種都有不同，不同的人，不太平的家庭適合不同的險(xiǎn)種，生活是美好的，愿大家一切順利

首先從心理角度上看，人在面對(duì)陌生事物的時(shí)候都會(huì)有抵觸心理，面對(duì)陌生電話又要掏錢得事固然有抵觸行為，這就是保險(xiǎn)做熟人生意的原因！

再者，現(xiàn)在的保險(xiǎn)制度和法律制度以及社會(huì)保障體系不夠完善，導(dǎo)致有很多灰色地帶，讓受益安全性受損，也是造成對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有一定抵觸的行為出現(xiàn)！

三者，消費(fèi)者的保障意識(shí)和理財(cái)意識(shí)不夠健全，養(yǎng)兒防老，聽(tīng)天由命，還是大多人的意識(shí)形態(tài)！

一部分人是覺(jué)得只要是保險(xiǎn)公司給我打電話，就是賣我保險(xiǎn)，然后又不好意思拒絕，又不愿意拿錢買，所以就掛斷唄。但是如果懂點(diǎn)保險(xiǎn)的人我個(gè)人覺(jué)得保險(xiǎn)公司的新產(chǎn)品會(huì)越出越多，也可以側(cè)面了解一下現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場(chǎng)，和保險(xiǎn)行情。針對(duì)自己的家庭進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。如果不需要可以禮貌的拒絕，畢竟人家工作人員也是工作，也不容易嘛

到此，以上就是小編對(duì)于保險(xiǎn)公司電話行銷的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于保險(xiǎn)公司電話行銷的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。