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400電話網(wǎng) 電話服務(wù) 2024-07-18 11:10:30 0

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全球最大會(huì)員超市Costco進(jìn)入中國(guó),會(huì)給電商帶來影響嗎?

感謝邀請(qǐng)。

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影響會(huì)非常小,幾乎可以忽略不計(jì)。

其實(shí)很多人不知道,同類型的商業(yè)在中國(guó)早已落地。世界第一大超市沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)駐了20多個(gè)城市,開了30家店。山姆會(huì)員店的運(yùn)行模式和開市客是幾乎一樣的,都是采用付費(fèi)購(gòu)物的模式。只是相對(duì)來說,前者沒有獲得很多網(wǎng)紅大v的宣傳支持,所以社會(huì)知名度上反倒不如更晚進(jìn)入中國(guó)的后者。山姆會(huì)員店的業(yè)績(jī)雖然還不錯(cuò),但總體銷售額還是非常小的,和網(wǎng)絡(luò)零售總額不能相提并論。山姆會(huì)員店在中國(guó)的發(fā)展歷程已經(jīng)有10多年了,總體來說速度是非常之慢的,開市客的前景,恐怕不會(huì)比山姆會(huì)員店好更多。

雖然有人把開市客稱為窮人的超市,但進(jìn)入中國(guó)以后,恐怕不能夠以此對(duì)它進(jìn)行定位。同樣是以低價(jià)在本國(guó)站穩(wěn)腳跟的德國(guó)超市奧樂奇進(jìn)入中國(guó)以后,售價(jià)明顯偏高,其目標(biāo)客戶絕對(duì)不是中低收入階層。開市客的情況應(yīng)該也是如此。參考山姆會(huì)員店的經(jīng)營(yíng)狀況來看,此類超市的主要目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該是大中城市的中高收入階層。

對(duì)于此階層的人來說,網(wǎng)購(gòu)的滲透率應(yīng)該是比較高的。但是根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查來看,現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的覆蓋范圍已經(jīng)非常廣泛,尤其是很多偏遠(yuǎn)地區(qū),反而更依賴于網(wǎng)購(gòu),因?yàn)楫?dāng)?shù)氐呢浧饭┙o不豐富,很多商品只能通過網(wǎng)購(gòu)才能買到。從全國(guó)范圍來看大中城市中高收入階層的消費(fèi)支出,占全國(guó)總支出的比例是比較小的。自然占網(wǎng)購(gòu)的支出也是比較小的。那么在這樣的情況下,就算開市客能夠爭(zhēng)奪一部分網(wǎng)購(gòu)客戶資源,也不代表著網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模會(huì)受到嚴(yán)重的沖擊。

由于網(wǎng)購(gòu)面向的對(duì)象,要比實(shí)體店大的多,所以實(shí)際上受沖擊應(yīng)該是最小的。而此次開店,最受沖擊的應(yīng)該是同類型競(jìng)爭(zhēng)的山姆會(huì)員店在上海的分店,其次是經(jīng)營(yíng)模式較為類似的大超市,對(duì)其他業(yè)態(tài)的實(shí)體店沖擊也是比較小的。

會(huì)的。Costco是新零售的楷模(當(dāng)然對(duì)他們自己而言不“新”了),他們的貨品在天貓國(guó)際,賣得也很好。人家線上線下都牛叉,咱們的電商巨頭們,應(yīng)該會(huì)警覺的。據(jù)說小米、拼多多都在學(xué)人家。

你好!感謝邀請(qǐng)!2019年8月27日Costco在上海開業(yè)第一天據(jù)報(bào)道就已經(jīng)人滿為患,下午三點(diǎn)就不得不暫停營(yíng)業(yè)!我的個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為Costco會(huì)給中國(guó)的電商企業(yè)帶來一定的影響,而這種影響我認(rèn)為是積極的!

首先從模式上采用會(huì)員制。雖然在中國(guó)山姆會(huì)員店的這種會(huì)員制模式早就有,但是之前的消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的培育還不是很成熟,接受這種會(huì)員制對(duì)于消費(fèi)者來說還需要一個(gè)過程!Costco在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)的上海(一線城市)也應(yīng)該是反復(fù)通過數(shù)據(jù)比對(duì)得出的一個(gè)結(jié)果。

其次供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。Costco在商品的SKU上進(jìn)行了嚴(yán)格的控制,盡量做到一個(gè)SKU只挑選最多三家供應(yīng)商,嚴(yán)格控制價(jià)格和商品規(guī)格。

第三人群的選擇。選在上海這種一線城市并且這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)才進(jìn)入中國(guó)是有他們的考慮的。像山姆會(huì)員店這種十年前就已經(jīng)在北京這種一線城市開店了,但是當(dāng)時(shí)的中國(guó)并沒有能夠讓他們的這種模式迅速做大。因?yàn)榧词故且痪€城市人們的消費(fèi)水平還是遠(yuǎn)沒有美國(guó)用戶消費(fèi)水平高,所以山姆會(huì)員店在中國(guó)發(fā)展緩慢,但是今天的中國(guó)一線城市,電商逐步渠道下沉,有能力消費(fèi)的用戶逐步有了新的需求,可以說他們的進(jìn)入時(shí)間階段也剛剛好!

第四海進(jìn)口產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的份額加大。而Costco的產(chǎn)品基本都是進(jìn)口產(chǎn)品,而且相對(duì)來說價(jià)格不算便宜。

其實(shí)就目前來說Costco瞄準(zhǔn)的是中國(guó)的一線城市的有消費(fèi)能力的人群,對(duì)象相對(duì)來說很精準(zhǔn)。而中國(guó)的電商企業(yè)目前覺得一二線城市市場(chǎng)飽和,紛紛都在走下沉道路!給中國(guó)電商帶來的啟發(fā)我覺得是中國(guó)中產(chǎn)及以上階級(jí)的市場(chǎng)還是很大的,并且我們的很多電商企業(yè)實(shí)際上也早就開始模仿Costco的這種店面+倉(cāng)庫(kù)模式。

Costco的這種付費(fèi)模式其實(shí)不光是電商早就已經(jīng)學(xué)習(xí)和嘗試過,其實(shí)我們的線下門店零售企業(yè)也嘗試過,例如:七匹狼就是采用這種會(huì)員付費(fèi)模式去掉了很多庫(kù)存和增加了企業(yè)利潤(rùn)。

中國(guó)有一句俗話:外來的和尚好念經(jīng)!Costco的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的確很明顯,但是如果想在中國(guó)站穩(wěn)腳跟我覺得也不是那么輕而易舉。

中國(guó)企業(yè)還是最了解中國(guó)老百姓。中國(guó)電商行業(yè)的發(fā)展放在全世界來看都是比較領(lǐng)先的!Costco在中國(guó)的短板就目前來看:

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