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怎樣代理汽車潤(rùn)滑油機(jī)油？

說說我的經(jīng)歷吧，我代理大同的英萊殼潤(rùn)滑油有5年了，現(xiàn)在手下2個(gè)人，一年做400萬(wàn)左右。說賺多少錢，不敢說，但絕對(duì)比打工強(qiáng)。我開始是做修理的，一個(gè)學(xué)徒工，后面不想再打工，但是再開修理廠，我也不愿意干，想來想去，就開始了解潤(rùn)滑油代理，了解了很多牌子，最后選擇了山西大同的英萊殼潤(rùn)滑油。起步的時(shí)候，手上準(zhǔn)備了18萬(wàn)塊，從廠里進(jìn)貨10萬(wàn)，簽了個(gè)市區(qū)總代理，貨到了后，租了個(gè)800一個(gè)月的倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)做存貨和辦公用，同時(shí)花了2萬(wàn)買了個(gè)二手面包車，手上留5萬(wàn)作為周轉(zhuǎn)資金。接著就開始跑修理廠，當(dāng)然首先從認(rèn)識(shí)的修理廠開始，第一個(gè)月賣了3萬(wàn)的機(jī)油，還可以，就是每天要開車在外面跑，怕吃苦的人做不了這個(gè)。當(dāng)然，廠家會(huì)派人做專門的指導(dǎo)，協(xié)助我去談大客戶，同時(shí)也給我做培訓(xùn)，協(xié)助我開會(huì)議營(yíng)銷等。這樣一步一步下來，第一年賣了60萬(wàn)的機(jī)油。年底的時(shí)候，招了兩人，以區(qū)域合伙的方式放權(quán)他們?nèi)プ觯F(xiàn)在我的區(qū)域有3個(gè)合伙人。總之，做潤(rùn)滑油代理就是要肯吃苦，能放得下面子和修理廠老板打交道，要做一個(gè)俗人。其他的就是和廠家配合好了，讓廠家協(xié)助你去開發(fā)市場(chǎng)。

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