大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于400元電話優(yōu)勢的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹400元電話優(yōu)勢的解答，讓我們一起看看吧。

房地產(chǎn)電話銷售和外拓哪個優(yōu)勢大一些？

電話銷售俗稱“電銷”，在個人隱私不受保護(hù)的年代肆意、粗放、野蠻的生長，在你生活的各種需要輸出電話號碼、地址、姓名的場景年代，這些信息已經(jīng)被販賣過很多次，在短信、飛信，然后到電話，我認(rèn)為已經(jīng)從早期的推銷——騷擾——不厭其煩——投訴，已經(jīng)走完了其“電銷‘的生命周期。

但凡事皆有例外，在樹立了企業(yè)口碑、品牌，需要加強(qiáng)售后的企業(yè)熱線電話或者公共服務(wù)領(lǐng)域，電話營銷是有其價值的，譬如移動的10086、銀行的95xxx、其他售后的400之類。

房地產(chǎn)的電話營銷的優(yōu)勢，個人建議在售后、社區(qū)管理及社群關(guān)系，這些真正與業(yè)主接觸、溝通、息息相關(guān)的場景，金杯銀杯不如口碑，做好了服務(wù)、形成社區(qū)業(yè)主的積極反饋互動，譬如說奧倫達(dá)部落、阿納亞小鎮(zhèn)等。

外拓是很多大盤、遠(yuǎn)郊度假盤及衛(wèi)星城市樓盤的殺器，原因一就是本地客戶明顯不夠用了；原因二就是需要外來需求及外部客戶作為置業(yè)示范及鯰魚效應(yīng)。

兩種方式，關(guān)鍵看城市、項(xiàng)目及市場，時機(jī)、地點(diǎn)、場景，用合適、用恰當(dāng)就對了。

房地產(chǎn)電話銷售和外拓銷售，各有分秋，各有優(yōu)點(diǎn)，這主要還看經(jīng)紀(jì)人自己的強(qiáng)項(xiàng)，有的人普通話說的好，擅長電話溝通，聲音好聽，當(dāng)然更適合電話銷售，女性更合適些，聲音甜美，有親和力。外拓銷售比較更直接一些，和客戶是面對面的溝通，講解，更容易取得客戶的信任，雖然外拓風(fēng)吹日曬會辛苦些，但是經(jīng)過對客戶的溝通，看房子，更容易一些成交起碼省去了電話銷售的約看環(huán)節(jié)。這些主要還是看經(jīng)紀(jì)人自己的強(qiáng)項(xiàng)來選擇。

首先我們需要明確這兩項(xiàng)工作是做什么的，電銷主要是通過電話拓客，再邀約到訪；外拓主要是利用外部資源展開的拓客；其兩者都是拓客，只是渠道方式不一樣，但目的只有一個：邀約！

如果此問題是站在公司層面考慮的話，公司主要考慮這兩個的費(fèi)效比。但如果是從個人職業(yè)發(fā)展比較，外拓的含金量和個人發(fā)展前景優(yōu)勢更大些；電銷只是拓客渠道之一，其單一性決定了天花板的高度；而外拓則是人與人直面打交道，需要不斷嘗試不同渠道路徑，通過積累—總結(jié)才能呈現(xiàn)最終效果，雖然過程艱苦，但既鍛煉了自己又為自己積累的一定經(jīng)驗(yàn)和人脈，個人認(rèn)為外拓整體優(yōu)勢更大些。

現(xiàn)在就這種情境下，電話營銷沒有任何市場。我們現(xiàn)在對電話營銷深惡痛絕。有些人呢，被電話騷擾的，就是一些正常的電話都不敢接。當(dāng)下的這個時代是電話營銷沒落的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售這種模式這么好，你現(xiàn)在還用最簡單的這種最傳統(tǒng)的，最沒落著，這令人深惡痛絕的這種電影化營銷來搞銷售。太落伍了。

一定要及早的創(chuàng)新的一種營銷模式去做?，F(xiàn)在叫大數(shù)據(jù)時代，那你要用大數(shù)據(jù)這樣一種方式，把那些需要購房買房的人整理出來換一種方式跟他們交流。

5g時代來臨了，整理大數(shù)據(jù)的方面方式也特別得多，買一個企業(yè)一定要創(chuàng)造一個獨(dú)立的信息模式。賣房子的人沒見直接就去賣房子，賣房子，這個人首先要懂得如何去服務(wù)社會大眾，如何的去幫助這些社會大眾解決他所面臨到的一些實(shí)際上的問題。和我們的銷售對象進(jìn)行有效的聯(lián)系。這種有效的聯(lián)系的建立的是需要我們有一套系統(tǒng)化的建設(shè)工程。平時就要吉林一下一大批的有效的客戶資源。絕對的不能急功近利。每一塊資源只有深耕才是最有效的。

看問題，題主應(yīng)該問的是二手吧。

我13年實(shí)習(xí)，在北京做過一段時間的二手房銷售。簡單說說我的看法。

不管是電話銷售和外拓，沒有哪個更有優(yōu)勢。他們都可以為我們帶來客戶。要說優(yōu)勢，我覺得都有自己的優(yōu)勢。

打個比方：如果你形象比較好，我覺得可能外拓對你來說更有優(yōu)勢。如果你的聲音很好聽，那我覺得，啃那個電話銷售對你來說更有優(yōu)勢。

不過我覺得做銷售，做一名好的銷售，不在于用什么方式，而是思維很重要。要有洞察力，要有更強(qiáng)的理解力。做銷售做好沒事多學(xué)一些東西，這樣才能讓我們在最短的時間，精準(zhǔn)的了解到客戶的需求。因?yàn)橹挥心懔私獾娇蛻粜枨?，你才能把話說到客戶心理，人家也才愿意聽你說下去。所以，不管是電話銷售還是外拓，不是哪種方式更有優(yōu)勢，而是你更擅長那種。

我覺得做銷售，尤其做房地產(chǎn)銷售，盡量少問您預(yù)算多少，要買個多大的，這種問題很無效。取而代之，問客戶，您買房子的需求有哪些。不要上來就問錢。因?yàn)?，客戶肯定是滿足自己的需求上，花錢越少越好。換句話說，如果你找的房子滿足了客戶需求，那人家可能預(yù)算是200萬，但是這個房子是300萬，那沒準(zhǔn)人家想想辦法也就買了。

個人一些不成熟的看法

電話銷售：顧名思義就是通過電話聯(lián)系客戶進(jìn)行銷售。

一般房地產(chǎn)電話銷售流程：

引起興趣→介紹項(xiàng)目（簡單）→邀約到場→再次介紹項(xiàng)目（詳細(xì)）→看樣板房→置業(yè)預(yù)算（給客戶算價格）→成交

現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)房銷售公司都是電話銷售。原因有這幾點(diǎn)：

一.低成本。一般電話銷售人員的底薪普遍較低（1500-2500）

二.易管理。公司員工都在同一辦公區(qū)域，工作氛圍好，員工有激情。

三.效率高.一般個名電銷職員，一天會打出300-500個電話。就相當(dāng)于一天對300-500人進(jìn)行了推銷。

外拓：外拓一般分兩種。

一種是外拓自拓的，也就是說安排人出去自己找客戶，再帶回售樓部成交。

一種是外拓分銷的，主要工作就是外出尋找中介公司或者代理銷售公司進(jìn)行合作銷售，這類銷售是不用直面客戶的。對接的一般都是中介公司。

到此，以上就是小編對于400元電話優(yōu)勢的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于400元電話優(yōu)勢的1點(diǎn)解答對大家有用。