大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白的解答，讓我們一起看看吧。

做電話銷售，都不敢給客戶打電話怎么辦？

電話是一座寶藏。

比如打1000個(gè)電話，假設(shè)有10%的客戶有意向，意味著通過(guò)電話篩選到100個(gè)意向客戶。

通過(guò)和意向客戶的微信、拜訪等，成交1個(gè)，如果按單量50000一單計(jì)算。意味著一個(gè)電話就是50塊錢。

所以，首先要相信每一通電話都是有價(jià)值的。

其次，剛開(kāi)始打比較優(yōu)質(zhì)的名單，那種已經(jīng)被其他人打過(guò)很多次的就暫時(shí)不用打。

通過(guò)打比較好的客戶建立自信心，電話就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。

再者，和同事或主管模擬打電話，把自己的話術(shù)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品的介紹等熟記于心。

這種對(duì)公司和產(chǎn)品的熟悉，容易讓你有底氣，因?yàn)槟阌X(jué)得這個(gè)確是可以幫助到客戶的。

帶著幫助客戶的心去打，內(nèi)心升起一份責(zé)任感，一份力量。

最后，把自己的面子撕下來(lái)，踩在地上踩三腳。

首先不知道你現(xiàn)在做電話銷售多久了？多大了？我做銷售有6年時(shí)間，中間創(chuàng)業(yè)兩年，虧了，把前兩年做銷售賺的錢都虧完了，欠了朋友挺多錢。。原以為我會(huì)不在意，但是我錯(cuò)了，隨著自己年齡的增長(zhǎng)，女朋友跟我5年，還沒(méi)有結(jié)婚，爸媽也年紀(jì)越來(lái)越大還沒(méi)好好享受生活。。。說(shuō)起來(lái)很后悔當(dāng)初選擇了創(chuàng)業(yè)。哎！

說(shuō)回現(xiàn)在，從頭開(kāi)始做銷售，因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)銷售才能快速賺回資金。害怕打電話這是剛開(kāi)始做電話銷售的人都會(huì)有的，我剛開(kāi)始做銷售時(shí)，經(jīng)理站在旁邊讓我打電話，我硬著頭皮打，結(jié)果客戶問(wèn)我做什么的我自己不知道怎么回答把電話掛了，晚上回到出租屋我讓我弟扮演客戶，一遍一遍的練，直到練熟為止！后來(lái)我成了公司連續(xù)兩年的銷售冠軍，成為公司唯一的標(biāo)桿。

我其實(shí)也是一個(gè)內(nèi)向的人，也沒(méi)有別人聰明，那我們靠什么呢？要私底下比別人努力，比別人勤奮，比別人用心，要對(duì)自己狠一點(diǎn)！把不懂的弄到熟為止，不要太在乎別人的眼光，當(dāng)你有了第一個(gè)單之后就會(huì)慢慢自信起來(lái)，成就感就來(lái)了。無(wú)時(shí)無(wú)刻為自己增加動(dòng)力，為什么別人就這么厲害？為什么別人就可以過(guò)好生活？為什么自己就不能讓父母過(guò)上好生活？王侯將相寧有種乎？

我也是做銷售工作的，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我想得從以下幾方面入手：

一，要自信，自信什么呢？自信自己能給客戶帶來(lái)有用的信息，有價(jià)值的信息，或能為客戶提供不一般的服務(wù)。

二，要選擇合適的時(shí)機(jī)，一般選擇在下午三到五點(diǎn)鐘打銷售電話比較合適，但如果感覺(jué)到對(duì)方正忙或正有急事，請(qǐng)立即有禮貌地掛斷電話。

三，要有好的心態(tài)，在確信自己的信息或產(chǎn)品或服務(wù)能幫到客戶外，也不要希望人人都能接受你的好意，因?yàn)槿魏魏玫氖挛锊⒉皇沁m合所有人，所以被拒聽(tīng)很正常，被拒絕也很正常，沒(méi)什么了不起，這個(gè)不行，直接下一個(gè)。

銷售，要用你百分百的熱情和激情去擁抱世界，我相信，你也會(huì)得到世界的擁抱。

謝謝！

不敢給客戶打電話，特別是不敢當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面非常自然的給客戶打電話，原因的核心便是：對(duì)自己打電話使用的話術(shù)嚴(yán)重不自信而已。分享點(diǎn)電話銷售的核心技能吧，通過(guò)分享幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你一定能總結(jié)出自己的三板斧：

（因?yàn)椴恢滥悄膫€(gè)行業(yè)的電銷，所以這里闡述核心理念與技能，希望您舉一反三而非生搬硬套）

一，不要在陌生電話中加入“需要不需要”之類的語(yǔ)言！

很多電銷習(xí)慣在電話中自我介紹后問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有需要或者需求。這不單單是廢話那么簡(jiǎn)單！原因：

1.對(duì)于陌生來(lái)電，每個(gè)人都有自我保護(hù)心理，自然的第一反應(yīng)就是拒絕，這屬于最自然的心理狀態(tài)。再加上現(xiàn)在人幾乎都被陌生電話“騷擾”過(guò)，“煩”是很多人第一反應(yīng)。因此，“有沒(méi)有需要”這類的語(yǔ)言不要出現(xiàn)為好。簡(jiǎn)潔有力的介紹才是關(guān)鍵。而將“有沒(méi)有需要”這類的語(yǔ)言換成“給您打電話是給您在某某某方面多個(gè)參考。（某某某是指你所在的行業(yè)）。如此，對(duì)方的抵觸心理會(huì)降低些。

大多數(shù)人不是因?yàn)椤皼](méi)有需要”而拒絕，而是抵觸、反感才以最簡(jiǎn)潔甚至直接的話語(yǔ)拒絕業(yè)務(wù)員的哦！

二，有可能的話盡量使用數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)的魅力大家都理解。例如：您好張先生，我們公司是從事辦公易耗品銷售的，我們現(xiàn)在采用廠家直采直銷模式為鄭州市四百多家公司提供辦公易耗品。至少能讓您公司在辦公易耗品上節(jié)省百分之三十的費(fèi)用。所以打電話給您了解一下您公司現(xiàn)在的辦公易耗品采購(gòu)情況……

我想這個(gè)例子大家應(yīng)該明白了。

曾經(jīng)帶過(guò)下屬做電話銷售，我簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)。

你要真正地為客戶帶來(lái)好處，而不是那些垃圾的信息，比如開(kāi)FA票之類的等。要走正道，帶給你的不是一些兩些的變化：你做正事，遇到被拒絕的人，頂多證明你沒(méi)找對(duì)人或者那人暫時(shí)在忙。而垃圾類的信息就是就比較招人煩，甚至一直不成。

在電話里被拒絕是非常正常的事，電話那一頭頂多是罵你一頓或者直接掛掉，對(duì)于你來(lái)講并沒(méi)有損失什么，但要是一個(gè)意向客戶被你找出來(lái)，那你可能就賺到了一個(gè)意向客戶，有機(jī)會(huì)做成生意。所以臉皮要厚一些，多打幾個(gè)電話，被拒絕慣了，就容易說(shuō)話了。

在意念或者想法上，要提起精神來(lái)，面帶微笑地說(shuō)話，氣要往上提，不要低沉。

這樣你可以把你的高興情緒傳遞到電話的另一頭，別人聽(tīng)了后容易接受，可以多說(shuō)幾句，這時(shí)后的肢體語(yǔ)言就不要翹二郎腿等之類，要一定端正地坐著打。

千萬(wàn)不要混水摸魚

不要蒙你的上級(jí)說(shuō)一天打了100個(gè)電話，實(shí)質(zhì)是才10-20個(gè)，那是直接反應(yīng)在你的業(yè)績(jī)上的：你沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候，就會(huì)被人開(kāi)除掉。曾經(jīng)有一個(gè)下屬一天打100個(gè)電話（對(duì)上匯報(bào)），后來(lái)他離職后，出去自己創(chuàng)業(yè)才后悔：如果自己當(dāng)時(shí)在為別人打工時(shí)，能夠踏實(shí)地打電話打出100-200個(gè)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就不用這么累了，當(dāng)時(shí)只是完成任務(wù)式?，F(xiàn)在是自己創(chuàng)業(yè)，不得不打200個(gè)甚至更多，因?yàn)槿绻淮虺鋈?，自己找不到客戶，就?huì)關(guān)門倒閉，就會(huì)被餓死或者負(fù)債累累。

要言之有物:要有激發(fā)客戶興趣的開(kāi)場(chǎng)白，在10秒內(nèi)說(shuō)1-2句話激發(fā)起對(duì)面客戶的興趣，讓他聽(tīng)下去或者有意思與你見(jiàn)面，這樣電話的目的就達(dá)到了。而要做到這成，你首先你要知道對(duì)面的人是什么樣的崗位，他們?cè)谶@崗位上時(shí)會(huì)對(duì)什么感興趣，你就針對(duì)這些來(lái)準(zhǔn)備臺(tái)詞，你賣的是什么產(chǎn)品與服務(wù)，對(duì)這崗位上的員工有啥好處，怎么激發(fā)他們的興趣聽(tīng)下去或者與你見(jiàn)面談？

到此，以上就是小編對(duì)于400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。